انواع کلمات کلیدی در تبلیغات گوگلی و بهترین استراتژی های انتخاب آنها

یکی از اولین اقدامات قبل از اجرای هر کمپین تبلیغاتی گوگل پیدا کردن کلمات کلیدی است؛ اقدامی بسیار مهم که عدم اختصاص زمان کافی روی آن می تواند سرمایه گذاری شما را هدر دهد. حال سوال این است که از کدام کلمات کلیدی در تبلیغات گوگلی استفاده کنیم؟ بهترین کلمات جهت تبلیغات یک کسب و کار کدامند؟ و چگونه کلمات مناسب را پیدا کنیم؟

کلمات کلیدی در تبلیغ گوگل همان کیوردهایی هستند که شما از آنها برای تبلیغ خدمات یا محصولات تان استفاده می کنید. این کیوردها را می توانید با ابزارهای مختلفی چون کیورد پلنر، سرچ کنسول، گوگل ترندز و … جستجو کنید. شما با تعیین تطابق این کلمات با عبارات جستجوی کاربر جهت نمایش تبلیغ تان برای مخاطبان هدف خود تصمیم می گیرید.

برای تدوین یک استراتژی مناسب باید شناخت کافی از انواع کلمات کلیدی در تبلیغات گوگل و ابزارهای جستجوی این کلمات داشته باشید و بتوانید بهترین گزینه ها را بر اساس معیارهای سنجش انتخاب کنید. در غیر اینصورت نه تنها بودجه تبلیغاتی تان را به هدر داده اید، بلکه سهم قابل توجهی از مخاطبان هدف و فروش را هم از دست خواهید داد. پس اگر دانش کافی در این حوزه ندارید، برای اجرای یک کمپین هدفمند از خدمات بهینه سازی تبلیغات بهره مند شوید. با دریافت خدمات ادز در مشهد می توانید یک تبلیغ اصولی با فروش چند برابری را تجربه کنید.

کلمات کلیدی در تبلیغات گوگلی چیست؟

“Google keywords” یا کلمات کلیدی در گوگل کیوردهای یا عباراتی مرتبط با بیزینس شما هستند؛ یعنی همان کلمات و عبارات توصیف کننده محصول یا خدمات که به شما در تعیین زمان نمایش و محل قرارگیری تبلیغات تان کمک می کنند. این کلمات نقش مهمی جهت تبلیغات در موتورهای جستجو و شبکه های اجتماعی دارند. الگوریتم های گوگل با تطابق این کیوردها و عبارات جستجو شده کاربران تبلیغات تان را به مخاطبان هدف نمایش می دهد.

انواع کلمات کلیدی تبلیغات گوگل

پس از انجام پروسه تحقیق کلمات کلیدی و انتخاب بهترین آنها، برای استفاده از این کلمات در کمپین های تبلیغاتی خود باید نوع کلمه منتخب تان را برای گوگل ادز تعیین کنید. در این ابزار می توانید از طریق تعیین محدوده تطابق کلید واژه با عبارت جستجوی کاربر نمایش تبلیغ تان را کنترل کنید تا بتوانید مرتبط ترین مخاطبان را هدف قرار دهید. به طور کلی، کلمات کلیدی در تبلیغات گوگل در 4 گروه تطابق دسته بندی می شوند.

Board Math، سیاهچاله ای برای بلع هزینه های تبلیغاتی

” Board Math” یا “تطبیق گسترده” شامل کلماتی عمومی با  بیشترین دریافت ورودی به سایت و کمترین کنترل بر مخاطبان هدف هستند؛ کلماتی کاملا دردسرساز برای سایت که می توانند ضمن نمایش تبلیغات تان روی کلمات بی ربط، هزینه های تبلیغاتی تان را هدر دهند. این کیوردها گرچه بیشترین تعداد مخاطب را به همراه دارند، اما ترافیکی کاملا نامرتبط را ارائه می دهند. پس بهتر است از این کلمات استفاده نکنید. با استفاده از این کلمات دیگر نیازی به جستجوی کیوردهای مرتبط نخواهید داشت. این تنها مزیتی است که کیوردهای Board Math به همراه دارند.

Phrase match، نه رومی روم نه زنگی زنگ!

کیوردهای “Phrase match” یا “تطبیق عبارتی” یعنی کلماتی که شامل عبارت جستجوی کاربر با ترتیبی که شما در عبارت کلیدی خود مشخص کرده اید. با این کیوردها می توانید تا حدی هدفمندتر برای ورودی گرفتن از  کلمات کلیدی در گوگل عمل کنید. اما باز هم ترافیک به دست آمده از این کیوردها می تواند روی کلمات نامرتبط باشد.

Exact match، دریافت یک ترافیک هدفمند

“ Exact match” یا “تطبیق دقیق” کلماتی هستند که در صورت انطباق دقیق عبارت جستجوی کاربر با کلمه کلیدی نمایش داده می شوند. با استفاده از این نوع کلمات کلیدی در تبلیغات گوگلی گرچه ترافیک ورودی به سایت کاهش پیدا می کند، اما ترافیک دریافتی دقیقا روی کیوردهای هدفمند و درآمدزا انجام می شود. افزایش کیفیت ورودی و بهینه سازی هزینه های تبلیغات مهم ترین مزیتی است که این مسیر انتخاب کیوردها در پی دارد.

 Negative Keywords، جلوگیری از کلیک های هرز

کلمات منفی کیوردهایی هستند که تبلیغات شما را برای عبارات جستجو شده بی ربط نمایش نمی دهند. با استفاده از این کیوردها از نمایش تبلیغات خود برای کاربران جستجو کننده آن کلمه جلوگیری می کنید و به عبارتی کلیک هایتان را بهینه می کنید. این مسیر باعث صرفه جویی در هزینه های کمپین می شود و ضمن نمایش تبلیغ با عبارات مرتبط، کلیک های بیشتری هم برای شما به همراه می آورد.

4 معیار کلیدی در سناریوی انتخاب کلمات کلیدی در تبلیغ گوگل

کلید واژه ها ساختار اصلی در تبلیغات گوگل را تشکیل می دهند.  برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی نباید از تمام عبارات ممکن استفاده کرد. بلکه باید با توجه به 4 معیار مهم کلمات مناسب کمپین خود را انتخاب کنید.

1. Keyword intent، هدف کلمه کلیدی

در یک قانون کلی برای انتخاب کلمات کلیدی در گوگل باید به میزان هدفمندی آنها توجه کنید. برای موفقیت در تبلیغات جستجوی گوگل باید کلماتی را انتخاب کنید که بیشترین ارزش را برای کسب و کار شما دارند. “دقیق تر بودن عبارت جستجو شده توسط کاربر” و “نزدیک تر بودن هدف او به اهداف شما” این ارزش را برای شما خلق می کنند.

 به عنوان مثال، برای یک فروشگاه اینترنتی موبایل قطعا انتخاب کلماتی چون “خرید اینترنتی گوشی نوکیا” یا “خرید اینترنتی گوشی نوکیا G21” در مقایسه با کیوردهایی چون “گوشی”، “خرید گوشی”، “قیمت موبایل” انتخاب هدفمندانه تری هستند.

با توجه به هدف کاربر کلمات کلیدی تبلیغاتی گوگل را می توان در سه دسته:

• Informational: افزایش آگاهی کاربر
• Navigational: هدایت مخاطب به محصول یا خدمتی خاص
• Transactional : هدایت کاربر به سمت اقدام نهایی

تقسیم بندی کرد. با منتهی کردن کلید واژه های هر یک از این دسته ها به یک صفحه لندینگ خاص، می توانید کاربر را یک قدم در قیف فروش جلوتر ببرید. به عنوان مثال، برای کاربری که قصد خرید ندارد و در جستجوی اطلاعاتی بیشتر درباره محصولی خاص است، بهتری راهکار انتخاب کلید واژه ای از نوع Informational و ارائه محتواهایی با هدف آگاهی اوست.

2. Keywords Competition، رقابت کیورد

معیار دیگر در انتخاب کیوردهای گوگل میزان رقابتی است که در یک کلمه کلیدی وجود دارد. قبل از فعال کردن یک کیورد برای کمپین خود باید بدانید چند نفر روی آن کلیک می کنند. رقابت بیشتر روی یک کلیدواژه، کار را دشوارتر و هزینه ها را هم بالاتر می برد؛ اما رقابت کمتر بر سر یک کلمه در نقطه مقابل قرار می گیرد. با این حال نتایجی معکوس هم در بازار رویت می شوند؛ یعنی با وجود رقابت بالا بر سر برخی کلمات هزینه های پایینی وجود دارد و بالعکس.

3. MSV یا حجم جستجوی ماهانه

کیوردهایی که جستجوی چندانی از سوی کاربر ندارند استراتژی درستی برای یک انتخاب هدفمند نیستند. اگر برای این کیوردها در نتایج صفحه اول گوگل هم قرار بگیرید، تغییری در ترافیک سایت خود ایجاد نخواهید کرد. اینجاست که اهمیت حجم جستجوی ماهانه آشکار می شود.

برای انتخاب بهترین کلمات کلیدی در تبلیغات گوگلی و فعال کردن آنها در کمپین تان باید از میزان سرچ آنها مطلع باشید. این معیار بینش خوبی از حجم مخاطبان و بازاری که در انتظار شماست می دهد. کیورد پلنر، گوگل ترندز، SEMrush و … بهترین ابزارها جهت سنجش این معیار هستند.

4. Keyword Difficulty، سختی کلمه

درجه سختی معیار مهم دیگری در انتخاب  کیوردهای تبلیغاتی در گوگل است. این معیار با میزان رقابت موجود در یک کلمه خاص سنجیده می شود. رقابت بالاتر در یک کیورد درجه سختی آن را بالاتر می برد. منطقی است که برای خرید کلمات کلیدی از گوگل باید مواردی با درجه سختی کمتر انتخاب شوند تا شانس بیشتری برای دیده شدن لینک تبلیغ توسط مخاطب هدف ایجاد شود.

7 استراتژی طلایی؛ از جستجو تا انتخاب بهترین کیورد تبلیغاتی

برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی و نمایش تبلیغات خود برای مشتریان هدف باید از مناسب ترین لیست کلمات کلیدی در تبلیغات گوگلی استفاده کنید. این کلمات باید شامل عباراتی باشند که مشتریان بالقوه شما برای یافتن محصولات یا خدمات تان استفاده می کنند.

1.کلمات کلیدی پربازده را جستجو کنید

بخش مهمی از موفقیت در یک کمپین تبلیغاتی به افزایش نرخ تبدیل و فروش از طریق کیوردها مربوط می شود. با مراجعه به لیست کلمات کلیدی خود در گوگل ادزو دسته بندی کوئری ها بر اساس بیشترین اهمیت برای شما، نرخ تبدیل آنها را بررسی کنید. کدام یک از کلمات بهترین نرخ بازگشت سرمایه و نرخ تبدیل را دارند؟ پاسخ شما به این سوال لیستی از کوئری های پربازده را ارائه می دهد.

2.با بررسی “Search terms” بازه کلمات پربازده را گسترش دهید

اطلاعات مربوط به “عبارات جستجو یا Search terms” را بررسی کنید. این عبارات دید خوبی از آنچه در ذهن کاربران می گذرند ارائه می دهند. برخی از این عبارات با لیست کلمات کلیدی در تبلیغات گوگلی هم پوشانی دارند؛ چنانچه این عبارات باعث افزایش نرخ تبدیل شوند، افزودن آنها به لیست کیوردهای پربازده می تواند نتایج شگفت انگیزی در پی داشته باشد.

3.ترافیک نامرتبط را حذف کنید

با مراجعه به بخش کلید واژه های تبلیغات در گوگل ادز، آنها را بر اساس هزینه دسته بندی کنید. کلید واژه هایی گران قیمت با نرخ تبدیل پایین یا صفر را حذف کنید. این کلمات همان ترافیک نامرتبطی هستند که هزینه زیادی را به تبلیغات شما تحمیل می کنند.

عبارات جستجو شده در این بخش را بررسی کنید. در صورت انطباق درست این عبارات با کلمات کلیدی، چنانچه از این عبارات ترافیکی نامرتبط دریافت می کنید، آنها را به عنوان کلمات کلیدی منفی تبلیغات تان اضافه کنید. با حذف ترافیک نامرتبط آنچه باقی می ماند عبارات مرتبطی هستند که می توانند ترافیک به سایت تان اضافه کند.

عبارات جستجوی نامرتبط می توانند علامتی برای تغییر هدف گذاری و نوع انطباق کلید واژه های شما باشند؛ فاکتورهایی که عدم تغییر آنها می تواند منجر به دریافت کوئری هایی نامرتبط در تبلیغات آتی و به هدر دادن هزینه تبلیغاتی تان شود.

به این نکته باید توجه داشت هیچ تضمینی برای نرخ تبدیل 100% کلمات کلیدی شما وجود ندارد. کلید واژه ها و عبارات جستجو با کیفیت هم ممکن است کلیک هایی بدون نرخ تبدیل دریافت کنند.

4.خود را به جای مشتریان تان بگذارید

پیش از ایجاد لیست کلمات کلیدی در تبلیغات گوگلی دسته بندی های اصلی کسب و کار خود را مشخص نمایید. فهرستی از کلمات یا عبارات ممکن را برای هر دسته بندی تهیه کنید. در این مرحله خود را به جای مشتریان تان قرار دهید. ایده آل ترین لیست انتخابی شما شامل کلماتی می شود که مشتریان تان برای جستجوی محصول یا خدمات تان استفاده می کنند.

5.با “general keywords” مشتریان بالقوه را هدف قرار دهید

اگر هدف تبلیغاتی شما دسترسی به بخش بزرگی از مشتریان بالقوه است، کلمات عمومی را فراموش نکنید؛ البته، کلماتی که به تبلیغات و کسب و کار شما ارتباط داشته باشند. با آزمون کردن این کیوردها متوجه خواهید شد کدام یک نتایج بهتری برای هدف شما دارند. برخی از ویژگی های این نوع کلمات کلیدی در تبلیغات گوگل عبارتند از:

• این کیوردها آگهی شما را برای مشتریان غیر هدف و جست و جوهایی نامرتبط با کسب و کارتان نیز نمایش می دهند.
• رقابتی تر هستند؛ می توانند رسیدن به مخاطب هدف را برایتان دشوارتر کنند.
• با توجه به ویژگی فوق ممکن است نیاز به پرداخت مبلغ پیشنهادی بالاتری داشته باشید.

6.با “specific keywords” مشتریان خاص را هدف قرار دهید

برای هدف قرار دادن مشتریان علاقمند به یک محصول خاص کسب و کارتان، کلمات کلیدی خاصی را انتخاب کنید که ارتباطی مستقیم با موضوع تبلیغاتی شما دارند. با این استراتژی انتخاب کلمات کلیدی در تبلیغات گوگلی، تبلیغ شما فقط برای عباراتی مرتبط با بیزینس تان نمایش داده می شود. البته به این نکته هم توجه داشته باشید که استفاده از کیوردهای خیلی خاص می تواند به از دست دادن بخشی از مشتریان هدف شما منتهی شود.

7.با گروه بندی کیوردهای مشابه کاربران را هدفمند ساماندهی کنید

کلید واژه های تبلیغات خود را بر اساس دسته بندی هایی چون نوع محصول، خدمات و … گروه بندی کنید. این مسیر به شما کمک می کند تا محتوای مناسب و کیوردهای پیشنهادی خود را برای هر گروه جداگانه تعیین کنید و به شکلی هدفمند کاربران تان را ساماندهی نمایید.

با گروهبندی، محصول یا خدمات خود را با ارائه محتوایی مرتبط و کلماتی ویژه آن گروه تبلیغاتی معرفی می کنید. به این ترتیب، هزینه پرداخت شده را به شکلی صحیح مصرف می کنید و راندمان بالاتری از تبلیغ مدنظر به دست می آورید.

6 ابزار پرکاربرد جستجوی کیوردهای تبلیغات در گوگل

قبل از ورود به هر کمپین تبلیغاتی باید تحقیق کلمات کلیدی انجام دهید؛ فرایندی که به شما درک بهتری از کیوردهای مشتریان بالقوه تان می دهد؛ یعنی همان کلماتی که آنها برای پیدا کردن خدمات و یا محصولات تان سرچ می کنند. با استفاده از ابزارهای کاربردی زیر به راحتی می توانید کلمات مناسب با کسب و کارتان را پیدا کنید.

1.Keyword Planner

کیورد پلنر بهترین ابزار رایگان جهت تحقیق کلمات کلیدی در تبلیغات گوگلی است. برخی از کاربردهای کیورد پلنر عبارت است از:

• میانگین میزان سرچ  ماهانه کلمات کلیدی و میزان رقابت آنها را نشان می دهد.
• می توانید تخمینی از میزان هزینه تبلیغاتی خود برای قرار گرفتن در نتایج بالای SERP گوگل به دست آورید.
• ایده های جدید یا همان کیوردهای مشابه را در دسترس قرار می دهد.

2.Google Search Console

سرچ کنسول ابزاری پربازده برای یافتن کلمات کلیدی جدید است. برگه Performance در این ابزار اطلاعاتی درباره کوئری های نمایش دهنده سایت شما در نتایج ارگانیک ارائه می دهد. این کوئری ها لیستی از مناسب ترین کلمات کلیدی در گوگل ادز را در اختیار شما قرار می دهند.

3.Google Suggest

ممکن است لیست کوئری هایی که در سرچ کنسول پیدا می کنید خیلی کوتاه باشد. در این حالت با استفاده از ابزار Google Suggest یا پیشنهادات تکمیل خودکار می توانید کوئری های برتر را شناسایی کنید. کافیست کلمه کلیدی مورد نظرتان را تایپ کنید.  پیش از زدن اینتر می توانید این پیشنهادات را مشاهده کنید. با توجه به اینکه کوئری های ارائه شده در این لیست از کلمات کلیدی پر سرچ کاربران برای سایت شما هستند، انتخاب آنها برای کمپین تبلیغاتی تان نیز عملکرد مفیدی دارد.

4.Answer the Public

Answer the Public یک ابزار ایده آل برای نمایش سوالاتی است که با استفاده از کلمات کلیدی در تبلیغات گوگلی پرسیده می شود. این ابزار با کیوردهای کسب و کار شما و به کمک ابزار Google Suggest فهرستی از سوالات پر سرچ توسط کاربران تان را تولید می کند.

با این ابزار بینش بیشتری درباره طرز تفکر و زبان مشتریان و چگونگی دستیابی به مخاطبان هدف از طریق تبلیغات پیدا می کنید. این ابزار بهترین انتخاب برای یافتن کلمات لانگ تیل است که جستجوهایی خاص تری را منعکس می کنند.

5.Google Trends

یک فاکتور مهم برای بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی استفاده از کیوردهای ترند است؛ یعنی کلماتی که در جستجوی حال حاضر کاربران استفاده می شوند، نه آنچه مربوط به ماه ها یا سال ها پیش است. گوگل ترندز این هدف را برای شما فراهم می کند.

 این ابزار میزان محبوبیت کلمات کلیدی را در فواصل زمانی تجزیه و تحلیل می کند. با کمک گوگل ترندز بینشی از موضوعات فصلی و داغ کاربران در زمان های مختلف پیدا می کنید و محصولی با بیشترین ارزش تبلیغاتی و فروش را انتخاب خواهید کرد.

6.site content

یکی دیگر از ابزارهای انتخاب کلمات کلیدی در تبلیغات گوگلی محتوای وب سایت شماست. صفحات فرود یا لندینگ بهترین کانال برای انتخاب این کیوردها هستند. این صفحات ایده آل ترین صفحات برای تبلیغ در گوگل و ایجاد مشتریان وفادار تعریف می شوند. پس با انتخاب لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با این صفحه می توانید یک کمپین موفق داشته باشید.

با انتخابی هوشمندانه از کمپین تبلیغاتی تان نفع بیشتری ببرید

مهم ترین فاکتور موفقیت در یک کمپین انتخاب درست کلمات کلیدی در تبلیغات گوگلی است. با یک انتخاب دقیق می توانید هزینه های خود را کاهش دهید و بازدهی بالاتری از تبلیغ به دست آورید.

 اینکه کدامیک از کلید واژه ها برای شما مناسب تر هستند به هدف تان از تبلیغات مربوط می شود؛ برای افزایش ترافیک و آگاهی از برند، Broad match و جهت افزایش فروش Exact match بهترین حالت های استفاده از کلید واژه ها هستند.

جهت انتخاب مناسب ترین تطابق برای یک کلید واژه از استراتژی “board-to-narrow” استفاده کنید؛ در گام اول کیوردهایتان را با هدف حداکثر کردن پتانسیل بازدید تبلیغ انتخاب کنید. در گام بعد، عملکرد آنها را در گذر زمان بررسی کنید. در صورت مشاهده تبلیغ تان برای تعداد زیادی از جستجوهای غیر مرتبط، از کلمات منفی استفاده کنید و با انتخاب سایر انواع تطابق ها بهترین نتیجه را برای کمپین خود هدف گذاری کنید.

با کیوردهای تطبیق گسترده بیشترین ورودی را در کمپین تان دریافت می کنید. در مقابل، با کلمات تطبیق دقیق گرچه این ویژگی را کاهش می دهید، اما روی بیشترین میزان هدفمندی متمرکز می شوید. با استفاده از کلمات match Phrase هم می توانید ترکیبی از این اهداف را پوشش دهید. در حالت انتخاب کیوردهای تطبیق Broad و Phrase حتما از کلمات منفی برای به حداقل رساندن کلیک های غیر مرتبط استفاده کنید.

با یک استراتژی هوشمندانه در انتخاب کلمات کلیدی تبلیغات گوگل ضمن بهینه کردن هزینه، بازخورد مثبتی نیز از تبلیغ خود دریافت می کنید. برای موفقیت در این مسیر می توانید از کارشناسان ما در آژانس حافظ مشاوره دریافت کنید.